我的大青山 第十二章 商机

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    “这是为什么呀?生意不成,还有人情在啊!”韩涛不解的问道。

    宋利道:“这年代,人走茶凉,农机厂那边是因为农场现在跟本用不上他们的东西了,而淀粉厂那边是因为咱们的产品没有优势,这两年从内蒙那边过来的土豆不但便宜,而且质量也比咱们好,出粉率比咱们高好些。”

    说到这里,宋利恶狠狠地踹了脚边的那个麻袋一脚,接着说道:“现在弄得农场的职工都快吃不上饭了,工资没有其他部门高不说,还迟迟发不下来,哎!要不这几个家伙能天天出来打野食?归根结底,都怪我们这帮老家伙不中用啊!说起来,老书记早应该退下来了,可是这样一个烂摊子,县里谁也不愿意接,他怎么能撂挑子,只要他在公司一天,好歹还能拢得住人心。如果退下来,那就更没有人在意了,说不定明天职工就把拖拉机都给拆掉卖铁了。

    “对了涛哥,你是农业大学毕业的,你给说说,咱农场这种情况,有什么好办法没有?”王东把目光投向了韩涛,在他心目中。韩涛是一个有办法,有本事的人,说不定出点什么主意,就能够帮农场解除困扰了。

    见王东对韩涛如此信任,宋利也有些好奇,他笑呵呵地对说道:“小韩,你怎么说也是专业人员。说说看,你有什么好点子,能帮着我们农场起死回生。”

    此前王东几个介绍农场情况的时候,韩涛就一直在琢磨着这个农场的问题所在,这也是一种习惯性的思考了。听到宋利问到他头上,他笑了笑,说道:“宋叔您高看我了。我不过是一个刚毕业没多久的大学生,既然您让我说,那我就随便说点自己的想法吧,说得不对的地方,请您批评指正。”

    “嗯,你说吧,宋叔和我爸他们都是喜欢听下面意见的人。”王东说道。

    韩涛道:“依我之见。一个企业也罢,一个农场也罢,要想挣到钱,不外乎有三种途径。第一种。就是卖力气,别人不愿意做的事情,你愿意做。别人吃不了的苦,你能够吃,这样就能够挣到钱。”

    “你说得不错。”宋利点了点头,“现在很多乡镇企业就是这样做的,论工作的努力,我们这些国营工厂和农场,都不是他们的对手。”

    “这第二种,就是要有经营头脑,能够发现别人没发现的商机。举例来说,大家都在种常规蔬菜,如果咱们种的是反季节蔬菜,就能够卖出高价,挣到大钱。这一点,您同意吗?”韩涛又道。

    宋利想了想,说道:“你这一条,原则上是对的。谁都想找新的商机,问题在于,这个商机在哪呢?你刚才举了反季节蔬菜的例子,去年我们农场也尝试过,但一来成本太大,二来市场需求太小。县城的居民都不愿意花高价吃反季节蔬菜,而要想运到市里去卖,光运费我们就无法承担,所以最终这个设想也失败了。”

    “那么就只剩下第三条了,那就是市场需要什么,我们就种什么。而且还要拥有别人想不到、或没发现的商机,这样你就可以轻而易举地抢先一步赚取超额利润。”韩涛说道。

    “呵呵,你说的在理,那么小韩,你有什么适合于我们农场的特色产品吗?”宋利先是笑了一下,之后就饶有兴趣地问到了最关键的问题。

    “有……不过,还不算太成熟,还需要调查和时间才行。”韩涛大方方地说道。

    .............................

    不知不觉喝了两三个小时,宋利晃晃悠悠地站了起来,对众人说道:“哎呀,酒喝得太多了,头晕。你们继续喝吧。东子,你要陪好小韩;小韩,我先回去睡觉了,回头我再向你请教这特色产品的事情。”

    “宋叔喝成这样,要不,我们送你回去吧。”韩涛站起身来,说道。

    “不用不用,你们继续,你们继续。对了我的土豆,虽然不值钱,但这可是公家的。”说完,宋利伸出双手拦住韩涛,随后拎起地上的袋子,跌跌撞撞地出门去了。

    “他不要紧吧?”看着宋利离开,韩涛担心地对王东他们问道。

    王东不以为然地说道:“没关系,宋叔酒量大着呢!搞供销的,成天就是酒桌上打转的人。过去我爸在任的时候,农场里业务多,宋叔哪个礼拜不要喝醉两三回?我只担心他回到家,婶子看到他一身酒气,估计又要罚他了。”

    “哈哈哈哈。”刘海涛和梁晓飞都幸灾乐祸地笑起来。

    而宋利离开餐厅之后,深一脚浅一脚地回了家。一进门,妻子闻到他身上浓烈的酒味,一双丹凤眼便竖了起来:“你又上哪喝酒了!”

    “在建国餐厅。”宋利把手里的东西扔在一边,往椅子上一坐,说道:“媳妇,给我冲杯茶来。”

    “又去喝酒!你是不是在市里又舍不得坐公共汽车,省下钱回来偷偷买酒喝了?”她是典型的刀子嘴、豆腐心,既恼火丈夫偷偷喝酒的行为,又心疼他平常馋酒的样子。

    宋利摆摆手道:“我是省了几个小钱下来,不过没有拿去买酒喝。今天这酒,是王书记家东子请我喝的,他在建国餐厅摆酒请一个朋友,还是大学生了,我算是沾了光。好家伙,八个菜,六个热的两个凉的,还真是舍得下本钱。”

    “什么朋友啊,值得东子花这么多钱请他吃饭?”宋婶的好奇心被勾起来了,听说丈夫省下了钱却没有用于买酒,她的心里对丈夫的怨气又少了几分。

    “搞不清楚来路,不过,这小年轻真有两下子。不行,我得到老书记家里去一趟,跟他说说这个事情……”宋利说着,就打算起身出门。

    宋婶一把把他拦住了:“你这样一身酒气,深更半夜跑去干什么?”

    “也是。”宋利又一屁股坐了下来。

    花开两头,送走了宋叔的韩涛和王东等人在餐厅喝酒一直喝到晚上九点钟,这才拍着鼓鼓囊囊的肚子满意地回到大车店。

    大车店里的住处是两溜大抗,男左女右,中间有一个一米左右的过道,两边都用布帘隔开,此时住客大多已经躺下,不过都没睡,趴在枕头上闲聊。

    因为喝的有点多,所以韩涛把带来的熊肉给王东几人分了后,衣服也没脱就上炕,最后在一片缭绕的烟雾混着脚臭的气息中进入梦乡。

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