我的大青山 第一百二十七章 签约与垄断计划

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    参观完毕,川田津熊与千岛美代子来到了松江农场的会议室,他们将在这里与韩涛进一步协商产品价格,最后正式签署合作协议,这个过程关系重大,所以松江县委也来了人员也参加这次会议。

    众人坐定之后,韩涛把正式拟定的价目表分别交给川田津熊和千岛美代,二人经过交谈讨论后,由川田津熊发言道:“韩先生,你定的这个价格也未免太高了一些,要知道,关税、运输费,再加上包装销售等一干费用,我们会社简直是毫无利益可言,甚至是亏本生意。”

    韩涛笑道:“川田先生,其实我所拟定的价格一点也不高,要知道一公斤干菜需要将近十公斤鲜菜才能加工而成,我们从农户手中收购的价格机已经达到了0.8到1.2元一公斤,那么十公斤就是八元至十元,我们还要去除损耗、人工和加工费用。所以薇菜干20元一公斤,蕨菜干18元一公斤的价格我觉得很公平,而且我要纠正您一下,包装这一项也是由我们负责的。”

    川田津熊被韩涛的话气得够呛,成本八元到十元一公斤,就算加上其他费用也不会超过十二元,可韩涛张口就加了将近一倍呀,所以严肃地争辩道:“韩先生,你们中国人常说漫天要价,就地还钱,干菜价格暂且不论。可是你的价目表中盐渍类产品每三百克竟然要3.5元,那我们还不如全部进购干菜合算,这个价格我方也无法接受,所以必须再商议。”

    “川田先生不能这么看待问题,干菜和盐渍菜口感完全不同,料理方式也不一样,口感就更别说了!所以他们之间的价格没有可比性。”笑了笑,韩涛不卑不亢的继续说道;“但是我承认盐渍产品损耗是小一些,大概只有百分之三十左右,但是他的包装费用和人工费用却很大,尤其是按照贵方要求必须灌装成三百克。”

    川田津熊道:“好,这条也可以过一会在谈论,但是你合同里的第三天我很不理解,为什么在包装上必须标明准确的产地和品牌,有这个必要吗?”

    “当然有必要,川田先生恐怕是没有领会我的好意,您想啊,贵国想要经营山野菜的,恐怕也不止你们樱花株式会社一家。我们这样做,也正是要帮助你们形成品牌效应,有助于对市场的垄断。”韩涛一脸诚恳地说着,听语气完全是他人着想。

    “我不这样认为,常规下,我们运回去的产品都会进行重新包装,所以品牌操作上我们会社有自己计划,依我看只要标明产自中国就可以了。”川田津熊心中愤然,韩涛不仅狡猾,野心更大。说的好听,什么为樱花株式会社着想,这哪里是为我方着想啊,这摆明了是要我们只能和你们一家合作,我看你想要垄断才是真的。

    “您这么想就走入误区了,毕竟人们都习惯性思想就是先入为主。对于消费者来说,购物时都有着惯性思维,遂与他们来说,是本国哪个会社的品牌不重要,重要的是中国产的就好了,反正都是从中国运回来在经过二次包装的东西。但是表明准确的产地和品牌就不同了,他们会认为只有中国这个地方的野菜才是最好的,而不是全中国的野菜都一样好。而且,只有让贵国的消费者只认大青山牌干野菜,贵社才会真正的财源滚滚啊。”韩涛再次使出了杀手锏,他知道川田津熊一定会妥协,这对于樱花株式会社来说不是最后底线,他们要的是先机与市场份额,还有庞大的销量。

    “韩先生,我真的不知到怎么才能和你继续谈下去,你这简直就是不平等条约嘛!”川田津熊很无奈,在没有建立己方为主导的生产加工厂的情况下,韩涛所说的确实是最好的办法。他现在也不知道公司这次妥协到底对不对了,虽然抢占了先机,也能占领市场最大的份额,但这次妥协也带来很多不可控的东西。

    韩涛淡淡地说道:“川田先生,我却不这样认为,因为从谈判一开始,我们双方就站在平等公正的起点上。”

    “好吧,不得不说,韩先生是我遇到最难缠的谈判对手,这个问题我方可以做出让步。下面咱们接着商易价格问题。”川田津熊心中不觉苦笑,以前还觉得韩涛对自己不像其他中国人那样小心客气是好事,现在才知道什么是自食恶果。韩涛这家伙是每句话都能抓住要害,简直太难对付。

    不过,山野菜在本国市场的利润确实诱人,他脑海中再次响起临行前会长交代的话“无论如何也要谈成这笔生意,必须在其他会社注意前,先行一步抢占市场。即使放弃眼前利益,也要做到这一点。”

    “哎!”但愿真的能像会长计划的那样,先在这个领域站稳脚跟,完成垄断,然后慢慢转移阵地?现在看来,不知道最后是谁会笑到最后。

    谈判是世界上最难熬的一件事情,经过长达七八个小时的争论、商议、交锋、讨价还价,最后双方终于在晚饭前达成一致。

    之后由省城外事处和市、县、镇三级相关部门的官员见证下,韩涛与川田津熊这两个代表签订了合作协议。

    根据协议规定,合同期限为三年,在这三年内,大青山股份有限公司每年向樱花株式会社提供薇菜干3万公斤,蕨菜干2万公斤,盐渍野菜分别为薇菜罐头5万公斤,蕨菜罐头15万公斤,刺老芽罐头5千公斤。其实,这个量对于川田津熊和千岛美代子来说,数量真心有点少。

    不过韩涛还是坚持自己的想法,无论如何,这项合作都要建立在不破坏大青山的生态平衡的基础上。因为他明白,要是过度开采绝根也不是不可能的,杀鸡取卵的事情不能干。

    至于这些野菜的价格,最后商讨决定,薇菜干每公斤13元,蕨菜干每公斤11元,盐渍产品统一每三百克一罐为1.8元,刺老芽罐头价格最贵,每三百克3.5元。韩涛对此有些不大满意,又在合同上添加一条,那就是随着经济增长而适当提高价格的权利。

    这让川田津熊和千岛美代子很窝火,他们来之前对中国的经济还是做过调查,一公斤山野菜的价格,都赶上一个工人小半个月的工资了!

    所以这份合同签的川田津熊觉得牙根痒痒,恨不得在韩涛身上咬上几口。但千岛美代子心中要平和一些,不过也有些气愤,眼前的这份合同和她原来预想的有着太大的差距。

    关于交易的计价货币,韩涛跑了一趟县委办公室,求着程书记特意打电话咨询了省外贸厅,而省外贸厅并没有特别的要求,美元和日元都是国家短缺的外汇,能够挣美元和挣日元,对于外贸厅来说,都是同样有能耐的表现。为此,省外贸厅特意派出人员到松江县,而且外贸厅的张主任话里话外间很欣赏韩涛。

    签约仪式之后,接着就是县里已经准备的盛大宴席。这宴席是在县政府的大食堂里举办的,川田津熊作为一个中国通,对于这样的场面也是见惯不怪了。他和千岛美代子都是外宾,所以也没人敢灌他们的酒,期间杨光耀县长与市里来的黄副市长频频找川田津熊聊天。几个人先是互相说了一些中日友好之类的场面话,期间还小声嘀咕了好半天,远远望去一副其乐融融的样子。

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