我的大青山 第一百二十三章 谈判与交锋

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    杨县长看着和外宾聊得火热的韩涛,非常气愤:这个小子竟然敢岔开自己的话题,而且当着这么多领导在哪大言不惭地开始谈判,简直是无组织无纪律,他到底知道谁是大小王不?

    想到此处,杨光耀觉得自己必须说两句,招商合资的事就泡汤了:“小韩同志,其实我觉得,日方的提议很值得考虑,毕竟我们要顾全大局,再说出口贸易也需要保证产品质量,而先进的设备就是质量的最佳保证。”

    韩涛一挥手:“这个问题已经不必再谈,上次来的时候我已经把样品给川田先生拿了回去,现在川田先生最在意的就是加工方式和卫生。但我刚才说的已经很明显,这些问题我们已经解决了。所以这个事情无需再谈,我可以办证质量不会出差错。”

    这小子真是不识抬举,竟然敢和自己对着干。杨光耀县长白净净的面皮也涨红起来:“韩涛同志,你作为一个预备党员必须要识大体。这件事你就不用管了,我觉得与外宾合作是大事,所以县里出面就可以了。”

    韩涛闻言,脸上再次漏出凝重,川田津熊提出的种合作类型他是一定不会同意的,这里面的猫腻和后期引来的麻烦他心里很清楚,这其中的利害关系估计几年后就可以显露无疑,受制于人的滋味,韩涛可不想品尝。

    但是在原则问题上他绝对寸步不让,可是又不能把事情弄得太僵,所以他以退为进的转向川田津熊和千岛美代子道:“川田先生、美代子小姐,请问你们同意我的合作方案吗?如果同意,就请明确地表示出来,不然们咱的合作不谈也罢。你们现在就回县里和杨县长谈,我全力配合工作就是了。”

    “你——”见韩涛把皮球踢给了外宾,杨光耀县长脸上顿时气的通红,他还是第一次在一个平头百姓身上栽跟头,也是第一次遇到面对自己这个一县之长还如此强硬的。

    其实谁想不到韩涛一身书生气之下有如此刚硬的性格,而且对此事的态度又如此强硬和坚决,一时间,众人都陷入沉默。

    见到气氛有些尴尬,千岛美代子和川田津熊低声交流几句,然后向韩涛道:“韩先生的主张我们完全可以接受,不过一些合作的细节和条款还要仔细商议和协商。”

    “这样就好,我保证今后的合作一定很方愉快。”韩涛向着川田津熊和千岛美代子致意后,看着杨光耀道:“真实对不起杨县长,合作方案已经确定,川田先生和美代子小姐也表态了,所以我这不在算不顾全大局,也不算不识大体,更不是无组织无纪律了吧?”

    “既然川田先生与千岛美代子小姐同意你的方案,我当然没意见了,至于奇其他的还要党委进一步了解。你仙子不要有负担,把这次合作促成才是最重要的。”杨光耀不软不硬地呛了几句。他虽然对韩涛很有意见,但是也不会在外宾面前争论,毕竟他代表的是县里。

    “谢谢杨县长的支持,我一定会做好党和国家交给我的任务。”韩涛嘿嘿一笑,他同样不想把事情弄复杂,其实他绝对不介意把利润分润给县里,但是他绝对不会同意外人压榨大青山的血肉,那样只会让小日本的便宜和看笑话。

    看韩涛那自己当挡箭牌,川田津熊心中不觉苦笑:这个韩涛恐怕是我遇到最难缠的谈判对手,偏偏每句话又都能抓住要害,看来不论是自己还是这个杨县长,想在他身上讨便宜,看来很难喽。

    不过他又无可奈何,山野菜在本国市场的利润确实诱人,临来的时候,董事会已经下令,无论如何也要谈成这笔生意,先行一步,抢占市场。尤其是养殖场的其他项目,也是非常新引人的,不论是野猪肉还是松茸。所以这次合作对于樱花株式会社来说是个很大的商机,即使放弃一些利益,也要做到这一点。

    只要在这几个农产品领域站稳脚跟,完成垄断,那么今后的利益就会像源源不断的流水,再也不会断绝。

    最主要的是,中国地盘太大了,所以不是只有大青山这一个地方能出产山野菜,那么其他的事情以后可以慢慢解决,大不了转移阵地,到时候主动权就完全子自己手里。

    想到这里,川田津熊的心里终于找到一点平衡:“韩涛先生,我们是不是应该先商量一下价格,如果双方不能达成一致,也就不用在这些地方纠缠了。”

    韩涛把一筐让香菱嫂采摘回来的样品递给川田津熊道:“好,现在咱们先看野菜。回头在麻烦您过目一下,我们已经准备了价目表。”

    “韩先生看来是早有准备啊。”川田津熊对眼前这位年轻人的精明又有了新的认识。

    忽然,千岛美代子拿起一株野菜大喊道:“哦,天呐!竟然是龙牙楤的嫩芽,川田叔叔您快看,这里竟然有野生的龙牙楤,简直不敢相信。”

    “口味很鲜美,韩涛先生,请问这种野菜你们这里产量怎么样?”川田津熊也惊讶的拿起一株刺老芽,之后放嘴里尝了尝之后,向韩涛问道。

    “这种野菜在日本很受欢迎吗?具体的产量我业余要问问。”说完,韩涛示意车老板子。

    车老板子都不用想,直接如数家珍的回道:“深山多一些,外围也有几片不小的刺老芽。具体的产量我也只能大概估一下,按照小涛的说法就是,不伤害生态平衡的情况下每年可以采个万把千斤鲜菜吧。”

    “太好了,这次韩先生真的是给我和美代子很大的惊喜。龙牙楤木在日本国内已经很少了,两年前就已被政府列为濒危经济植物加以保护。要知道,龙牙楤木的嫩芽被欧洲和亚洲的很多国家称为山野菜之珍品。而且这种植物还具有药用、食用、工业加工、观赏等价值。在我们日本民间,很多百姓还用其治疗糖尿病、胃肠疾病。”川田津熊很高兴的说着,他万万没有想到大青山每年可以出产这么多。

    韩涛笑着望着他和千岛美代子,淡淡地说道:“我就说一定会给你们惊喜的,谈生意他一定要把我们双方都放在平等公正的起点上,这样才能更好地交流,才能发现新的商机。”

    千岛美代子与川田津熊相视一笑,他们算是彻底了解韩涛的用心:现在主动权已经完全被对方操纵,这样的谈判,只能被动挨打,所以今天不能再谈下去。同时他们心里不得不承认,韩涛这个人在谈判方面很厉害。

    想到此处,川田津熊看了千岛美代子一眼,后者心领神会说道:“这次的收获很大,出乎我们的意料。合作的事情就算定下了,咱们今天你就到这里吧,明天我与川田叔叔在看一下韩先生的生产车间,这样咱们就可以具体协商价格与条款,之后就可以签合同了。”

    “好,没问题。”韩涛心里有数,所以不着急不着慌:道“那我们今天就不谈公事了,接下来的时间只叙友情,你们再看看,我去厨房瞧瞧。”

    川田津熊道:“真是太麻烦韩先生了,说真的我很怀念上次在这里的那几天,也很怀念这里的美食。接下来咱们就不要再这么正规,工作以外的时间我们应该是一些私人的交往,杨先生、刘先生你们说对吗?”

    “那是肯定没有问题的。”县长杨光耀讪笑着,敷衍了一句。

    “川田先生说的对,工作之外大家还是朋友。”外事处的刘副主任就更意见了,他的任务就是保证外宾在松江期间的考察顺利和高兴。

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