我的大青山 第一百二十二章 商场如战场

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    看着一筐一筐的野菜,川田津熊说道:“韩先生,上次拿回去的山野菜样品,我们请专家进行化验,里面的营养成分很令人满意;又请了名厨加工,确实是难得的美味,所以,我和美代子这次是诚心诚意前来洽谈合作的事情。”

    韩泰微微点头道:“这一点我们心里都很清楚,相关营养表山和微量元素,我在最早的传真中就已经提供给贵社。现在您亲眼看到了,这里的野菜是在完全自然的条件下生长,没有农药化肥,是纯天然绿色食品,所以对咱们的合作我是很有信心的。”

    千代美代子与川田津熊交流了一下,川田津熊说道:“当然,贵地的山野菜品质很好,生长环境也完美。但是也有很多需要改进的地方,你们对于野菜加工的方法还过于原始,导致营养流失比较大,也不符合卫生标准。”

    韩涛笑了笑,若有所思的说道:“所以呢,川田先生有什么好的建议,我向您已经有了计划,不妨说出来咱们共同探讨。”

    川田津熊知道韩涛已经看破自己计划,所以哈哈笑道:“韩先生,你可真是个让我不敢轻视的合作伙伴。我已经与美代子商量过了,会社里也经过慎重考虑,我方建议有两个,一个是如果贵方依旧停工上次那个品质的野菜,那么我方的收归价格会是市场价的一半左右。第二个就是由我们出资金、出最先进的设备、全面负责生产销售。所以我的意思就是贵方只要提供原料即可,这样既能办证质量,又能达到出口的卫生标准。”

    外事办的刘副主任、县里的杨光耀县长等一干陪同人员几乎有点不敢相信自己的耳朵:“还有这等美事,这两个日本人是打算在这里建立合资企业吗?”

    通江公社的陈书记也是一头雾水:“小日本搞什么花样,这么算来咱们不失占了大便宜,天上绝不会无缘无故掉馅饼,这里面肯定有猫腻。”

    韩涛的眉头一皱,说出了几句叫所有人都吃惊的话:“我看就没有这个必要了,真的要谢谢贵方的好意。因为您提出的问题我公司已经有了解决办法,在你们回日本考察市场期间,我公司已经建立起标准且正规化的加工厂,质量和卫生绝对达标!”

    “这样吗?已经提前建设好了加工厂,看来你很自信。不得不说,我真是越来越看不透韩先生了,你很有远见和战略目光。”川田津熊感叹的惊呼,之后与身旁的千岛美代子用日语交流起来。

    刘叔扯扯韩涛的衣角,小声问道:“傻小子,你发昏了,为什么不选第二条,这样的好事上哪找去。”

    看见陈书记和众人都是一脸的疑问,韩涛脸上漏出从来没有这样凝重道:“大家千万别被眼前的利益蒙蔽双眼,大家别忘了我是在美国这个商业帝国读了四年大学。所以这其中的利害关系我很清楚,樱花株式会社刚才提出的第二条要求其实很过分,如果有他们提供设备建设厂房,那我们就是失去了自主权,他们可以随时调整原料的收购价格,直到压得最低,这是在压榨清河屯、乃至大青山下老百姓的血汗,是在压榨大青山的血肉,我岂能答应。”

    因坐在外事处翻译与川田津熊的旁边,所以没有听到韩涛那一番理论的杨光耀县长,此时心里很不是滋味:他终于知道韩涛为什接受县农场那个大包袱了,之前他还纳闷,计划生产渐渐取消了,所以国营农场前景不容乐观。但是韩涛却依旧接手农场,包括下属几个让农场负债累累的单位,甚至答应自负盈亏,不惜背上十几万的债务。

    现在看来韩涛之前所作事情,完全是为这次的出口贸易打基础,这不仅让他思虑良多。一家民营企业干得再好,也不如建立合资企业的影响大,招商引资、而且是外商投资,这是多大的政绩,估计市里都想不到会是这样啊!

    想到这,他干咳一声:“中日两国,一衣带水,自古就是友好邻邦,我们欢迎日本朋友来到我县洽谈贸易,我们一定会全力配合,回头我就上报市里,一定把最优厚的条件提供给贵方。热情好客,就是我们中华民族的传统嘛。”

    韩涛心里暗暗鄙夷:“热情好客那是应该的,可是谈生意的原则就是平等,看来咱们这位县长是彻底被利益蒙蔽了双眼,这么下去摆明了是叫人家捡便宜啊。

    果然,听了杨光耀县长的话,川田津熊脸上闪过一丝不易察觉的得色,千岛美代子眼中同样闪过异样光芒。

    这不由得叫韩涛心中暗生警惕,思索片刻韩涛不动声色的说道:“川田先生、美代子小姐,请问贵公司还有设么疑问吗?如果没有我想咱们一起过去看看哪些新采摘回来的野菜,这其中还有很多品种我感觉在贵国会有很好的销路。”

    “那太好了,我们就过去看看吧。毕竟,产品线丰富能更加稳固市场。”川田静雄与千岛美代子再次交流了几句,之后轻描淡写地说着,在听到杨县长的话时,他们确实有过其他想法,但是考虑到养殖场的其他合作项目,他们决定再看看。

    “相信我会给你惊喜的,我舅舅在香港也经营着一家公司,他在贵国有很多合作伙伴,所以对贵国市场也做了一些调查。”说完,韩涛笑着带她们去看新采摘回来的野菜。之所以这样说,韩涛是想断绝川田津熊和千岛美代子的歪心思,也是在示意对方自己合作。

    “原来韩先生还有家人在香港做生意,我们会社在那边也有业务往来,有机会一定去拜访一下你的舅舅,看看是什么人才能指导出你这么优秀的人才。”千岛美代子点点头,她也理解了韩涛话里的含义,心头忽然感觉沉甸甸的。

    “既然技术问题与卫生问题都解决了,那就没有什么疑问了,接下来怎么可以不妨谈谈合作方式。”川田津熊看了一眼千岛美代子,如果真的像韩涛所说,那他们就不能有其他想法了,最起码咱们行不能。毕竟双方合作的基础是樱花株式会社作为日本的独家代理,所以他决定以退为进,先探探韩涛的口风,然后再做决定。

    “合作方式就按以前咱们说的那样,贵方作为我们的代理商,全权负责大青山野菜在贵国的销售。所以我们只要谈谈具体价格就可以了,之后贵方按合同到我们这里来收购山野菜,我们把加工好的山野菜卖给你们。当然,包括我农场里的其他项目也可以优先与贵会社合作,比如野猪肉、松茸等,如果贵公司如果有其他渠道,我们也可以谈谈包括亚洲其他国家的代理权。”韩涛心里更不急,他知道,必须利益最大化,他要给小鬼子画大饼,只有把他们绑在自己的战车上,事关双方利益的情况先才能避免事情复杂化。

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